如何製作可以提高“轉化率”的銷售頁?

如何製作可以提高“轉化率”的銷售頁?

只要是從事網路銷售的業者,都不應該忽視『轉化率』。
所謂『轉換率』,就是全部流量中實際採取行動的訪客百分比(行動率/不重覆流量數),行動率可以是購買、填表或點擊廣告。
流量大不一定帶來高的行動率,除非網頁內容做到精準鎖定目標族群,否則所引導的訪客不會點擊你的網頁、瀏覽你的文章、填表留下資料,更不會掏錢買東西了。況且通常消費者看到一些符合他們需求的產品時,往往會對價格和產品細節做比較。
銷售頁(Landing Page)是提高網頁轉換率的工具之一。
『我已經有官網(Home page)為什麼要另外製作銷售頁(Landing Page)呢?』
官網(Home page)的功能主要是打造企業整體品牌形象和價值,通常會導航到 關於我們|服務項目|最新消息|聯絡我們 等基本頁面。
銷售頁(Landing Page)則是專注於促銷某一項商品的獨立頁面。
例如家電電商想要促銷捕蚊器,就鎖定被蚊蟲叮咬所苦的客層獨立製作一個網頁。

如何製作可以提高“轉化率”的銷售頁?

分享8個要點如下:

1、吸睛的標題

標題決定了是否吸引訪客點擊進入網頁的重要關鍵。
至於如何下標題,請參考如何為你的文章下標題

2、顯眼的『購買按鈕』

有研究指出,使用較大的購買按鈕是提高銷售頁轉換率的最快途徑之一,這就是為什麼購買按鈕通常都會做得非常顯眼的原因。色彩鮮明的紅色或黃色按鈕是最佳選擇。

3、留意字體大小

行動上網的人數越來越多,更要重視字體的的大小與間距。同時要搭配合適的空間佈局,保留每個段落有喘息的空間。

4、使用精美圖片

提供精美的產品圖片,讓客戶透過視覺認識你的產品,增加購買的可能性。

5、產品介紹

簡單扼要說明產品的特色,並提示產品對你的客戶為什麼是有幫助,如何解決客戶的問題。

6、客戶見證

消費者更傾向於相信第三方消費者所言,才會有口碑行銷這個思維。
因此客戶見證或心是強而有說服力的推銷方式。

7、公布售價

不論你的文案寫得有多吸引訪客,但在價格不透明的情況下,訪客還是很難將『立即購買』按下去。

8、限時優惠

『限時優惠』是永不退流行的促銷策略,這手段讓老是三心二意,猶豫不決的潛在客戶比較容易下定決心。

如何製作可以提高“轉化率”的銷售頁?

至於銷售頁(Landing Page)的網頁設計,至少要掌握的下面四個重點:

① 網頁最上方刊登公司企業標誌與聯絡方式

・單刀直入強調產品功效,提供銷售數據博取信賴⇄引起對產品的興趣
・提供精美的商品照片
・明顯的『立即購買』按鈕

② 提出實際測試驗證的真實數據⇄增強最產品的信心
・明顯的『立即購買』按鈕

③ 有專家推薦或媒體報導⇄品質保證

・明顯的『立即購買』按鈕

④ 客戶見證或提供常見問題⇄消解疑慮
・明顯的『立即購買』按鈕

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